Глава 65.
При деньгах можно делать все, что только заблагорассудится.
Уже в Гонконге Дин Чжитун получила должность менеджера и продолжала жить беззаботной жизнью.
Но в этот раз ей не нужно было напоминание от Цинь Чана, и она начала задумываться о повышении на более высокий уровень еще с самого начала. В любом случае, больше ей ничего не светило.
Чем выше уровень, тем острее конкуренция. Если устраняется треть аналитиков, то менеджеров — половина, а VP так и подавно не менее 80%. Они должны обладать более сильными навыками общения и продаж, чтобы контролировать весь проект и координировать выполнение каждого этапа сделки.
В то время Дин Чжитун была рада, что находится в Гонконге, ведет бизнес с китайцами и помогает им пробиться на знакомые ей зарубежные рынки. Недостаток под названием «иностранная студентка» превратился в преимущество, и каждый раз, когда она думала об этом, ей казалось, что ее решение вернуться с Цинь Чаном было очень правильным. Оно было основано на соображениях карьерного роста, а не на том, чтобы избежать ее пребывания в Нью-Йорке.
Пройдя путь от менеджера до VP, а затем и до директора, теперь у нее практически не было времени на то, чтобы быть в офисе: день ото дня она была либо на совещаниях, либо как раз направлялась туда...
Встречи с потенциальными клиентами, чтобы убедить их поручить ей проект.
Встречи с существующими клиентами, чтобы заставить их дать ей больше проектов.
Встречи с клиентами, которых удалось убедить, чтобы обсудить с ними стоимость проекта.
По возвращении — встречи с VP и менеджерами под ее руководством, чтобы решить, как будет продвигаться проект.
Одним словом, цель всех этих разнообразных встреч и разгребания чужого бардака — заключение сделок.
Без сделок нет дохода.
Как и мелкие торговцы, продающие ростки фасоли, салат-латук и кантонскую капусту на рынке Сенвань, они не смогут заработать, если не продадут свои овощи, а ведь это еще и труд, аренда магазина и потеря запасов, поэтому каждый день, когда они открывают глаза, они уже обременены долгами, так что такое давление вполне можно себе представить.
Кроме того, Цинь Чан говорил ей, что шансов заработать в их сфере деятельности становится все меньше и меньше. Процесс заключения сделок становится все более процедурным, все больше этапов передавалось на аутсорсинг или даже заменялось программным обеспечением. Команде со временем неизбежно будет нужно все меньше и меньше людей, а пространство для будущего роста будет становиться все более ограниченным.
Это особенно актуально для IPO и сделок по слиянию и поглощению на стороне продавца, где большая часть работы проходит в рамках громоздкого процесса, не требующего творческого подхода.
Как и более десяти лет назад, когда Дин Чжитун только пришла в отрасль, при слияниях и поглощениях на стороне продавца приходилось рассылать соглашения о неразглашении информации сотням потенциальных покупателей, и все это делалось вручную, а быстрый поиск подходящих сопоставимых фирм требовал большого опыта, но теперь все эти шаги можно выполнить с помощью одной CRM-системы*.
Единственное, что остается на высоте, — это слияния и поглощения на стороне покупателей, поскольку весь процесс постоянно меняется, включая поиск покупателей, понимание их потребностей, поиск подходящих компаний, принятие решения о том, как участвовать в торгах, как делать offer и, наконец, как содействовать сделке. Этот процесс требует более глубокого осмысления, общения и посредничества, и опытные banker должны быть вовлечены в него на протяжении всего процесса.
Как и в случае с агентом по недвижимости, с которым Цинь Чан любит себя сравнивать, когда клиент хочет продать дом, ценность агента заключается лишь в том, чтобы договориться о хорошей цене и продать дом без проблем. Но если речь идет о покупателе, у которого есть деньги и который хочет инвестировать, существует тысяча возможностей для того, чтобы в итоге состоялась реальная сделка.
Дин Чжитун уже давно чувствовала изменение этой тенденции. В последние годы Цинь Чан сознательно сосредоточил свою работу на сделках с покупателями, и именно поэтому запланированный проект «Тренировочный короб», несмотря на небольшой объем финансирования, удостоился столь пристального внимания. Жаль только, что у нее ничего не вышло, и сделка провалилась.
С наступлением темноты большинство людей, остававшихся в компании на сверхурочную работу, были аналитиками и менеджерами. Поскольку она не смогла придумать никакого другого решения, Дин Чжитун не стала больше заморачиваться и тратить время, посидела немного и закончила отвечать на электронные письма, а затем покинула офис.
Едва выйдя из лифта, она получила сообщение в WeChat от Гань Яна. Этот человек увидел ее уведомление через друзей и прислал ей фотографию. Похоже, это было приготовленное им блюдо. Он спрашивал ее: «Ты уже поела?»
Можно ли считать это утренним и вечерним отчетом? Дин Чжитун это показалось забавным, она просто проигнорировала его, и все же сходила в супермаркет купить продуктов, как и планировала изначально, а затем заглянула в чайный ресторан*, заказала еду на вынос и в две руки понесла все это до квартиры. Как только она переступила порог, в кармане ее толстовки завибрировал телефон. То было лишь на долю секунды, но ее сердце забилось чаще. Она подумала, что это снова Гань Ян, пока не достала телефон и прочитала слова на экране. Это была Сун Минмэй.
Дин Чжитун подняла трубку и включила громкую связь, одновременно болтая и наводя порядок на кухне. Сун Минмэй ждала, пока Юйци закончит свои внеклассные занятия, и болтала на общие темы до тех пор, пока эта порция любезностей не прошла, и обе стороны ненадолго замолчали.
— Есть кое-что...
— Я вчера... встретила Гань Яна.
Они заговорили почти одновременно, но, очевидно, что новость Дин Чжитун была более волнующей, поэтому Сун Минмэй проглотила готовые сорваться с языка слова и тут же спросила:
— Гань Ян? Что за Гань Ян?
— А есть еще какой-нибудь Гань Ян? — со смехом уточнила Дин Чжитун.
— Где вы столкнулись? — Сун Минмэй было очень интересно.
— Мы виделись в Шанхае, когда я была там на праздниках, и еще раз вчера, он прилетел в Гонконг, — просто выдала ей все Дин Чжитун.
Сун Минмэй спросила:
— Как он выглядит сейчас?!
Дин Чжитун неопределенно ответила:
— Лишнего веса не набрал, и волосы пока на месте.
Сун Минмэй снова спросила:
— Не женат?
Дин Чжитун ответила не по существу:
— Он прибыл по рабочим делам.
Собеседница, однако, тихонько рассмеялась, заявив:
— Я хочу знать все подробности, прямо сейчас.
Однако Дин Чжитун вдруг потеряла дар речи, не зная, с чего начать, и только спустя долгое время подвела итог одним предложением:
— Я лишь хотела обсудить с ним один проект, а он рассказал мне о своем прошлом.
— А что было в прошлом? — тихо спросила Сун Минмэй.
— Причина того, что он порвал со мной! — сухо сказала Дин Чжитун: — Он сказал, что в то время в его семье кое-что произошло, они влезли в долги, которые он должен был вернуть.
— Сколько он был должен? — тон голоса на другом конце провода изменился, улыбка исчезла.
— Разве это имеет значения? — риторически спросила Дин Чжитун.
— Конечно, имеет, — Сун Минмэй по-прежнему была практична.
— Очень много, — ответила Дин Чжитун, тоже очень практично.
— И все же он их вернул?
— Вернул, теперь он партнер с ограниченной ответственностью одного PE.
Некоторое время они обе молчали, а Сун Минмэй, казалось, обдумывала это, прежде чем вновь заговорить:
— На самом деле, это довольно веская причина.
— С чего бы это? — не поняла Дин Чжитун.
— Дин Чжитун, — обратилась к ней Сун Минмэй по полному имени: — За эти годы ты наверняка сталкивалась со многими бизнесменами, которые погрязли в долгах, обанкротились и от того ограничили свои расходы. Такое давление не каждый выдержит.
— Но он должен был рассказать мне, позволить мне самой сделать выбор, — немного разволновалась Дин Чжитун.
Но Сун Минмэй просто спросила ее:
— Если бы рассказал, то какой бы ты выбор сделала?
Дин Чжитун потеряла дар речи. Если бы Гань Ян признался ей тогда, ее выбор был бы очевиден, и никакого второго выбора и быть не могло. Но что бы было после? Они бы поддерживали или же мучили бы друг друга? Как долго бы это длилось, была бы хоть какая-нибудь надежда? Люди не в силах предсказывать будущее, поэтому никто этого знать не мог.
Как только она собралась продолжить, со стороны Сун Минмэй раздался смешок, и она засыпала ее очередной порцией вопросов:
— Какой экономной ты тогда была, еще помнишь? Думаешь, тогдашняя ты правды бы справилась с этим?
Дин Чжитун по-прежнему молчала. Она действительно видела несколько таких людей, о которых упомянула Сун Минмэй, тех, кто погрязли в долгах и обанкротились. Некоторые из них поживали неплохо: в любом случае, если они сами не хотели разбираться со всем, за них это делал банк, ведя пять-шесть судебных процессов одновременно, и на сайте суда можно было найти целую страницу записей об их исполнении. Либо же просто сбегали, продолжая с размахом привлекать денежные средства, а когда с них спрашивали, они обещали обязательно все вернуть, а уже на следующей неделе возвращались в Китай. Однако были и те, чьи волосы седели за одну ночь.
Она была практически уверена, кем бы из них оказалась она.
— Какой смысл говорить об этом сейчас? Кроме того, именно он настоял на том, чтобы не делать с нами этот проект. Я пригласила его на ужин, а он сказал, что у него язва желудка, как оказалось, из-за алкоголя... — Дин Чжитун попыталась произнести это шутливым тоном. На самом деле, она и правда считала это забавным. Гань Ян сказал, что между ними еще не все кончено, демонстрируя готовность добиваться ее снова, но он не желал идти даже на малейшие уступки...
— Хм, генеральный директор болен, — Сун Минмэй подавила смех: — Помимо проблем с желудком, у него еще и тревога с бессонницей, он никогда не улыбается, вокруг него одни интриги. За все эти годы никто не смог проникнуть в его сердце, и только любовь всей его жизни может исцелить его.
Дин Чжитун почувствовала себя еще более нелепо и холодно фыркнула:
— Значит, если бы тебе сказали такое, ты бы поверила?
Сун Минмэй посерьезнела и, отбросив улыбку, ответила:
— Дин Чжитун, тебе сейчас не нужно беспокоиться о том, серьезно он это или нет. Лишь подумай о том, нравится ли он тебе до сих пор.
— Почему не нужно? — позволила себе не согласиться с ней Дин Чжитун.
— Потому что теперь у тебя есть деньги! — Сун Минмэй прямо назвала ей очень и очень выпендрежную причину: — При деньгах можно делать все, что только заблагорассудится. Богатым достаточно исходить из своих собственных желаний.
— Напрасно я думала, что ты серьезно... — рассмеялась Дин Чжитун: — Деньги у меня есть, только вот он богаче меня!
Сун Минмэй перешла на теоретический уровень и сказала:
— Ошибаешься. Как только годовой доход достигает 70 000 долларов, предельный эффект счастья начинает уменьшаться, и все остальное становится бесполезным.
Дин Чжитун в очередной раз потеряла дар речи. Серьезно? Порог богатства оказался таким низким, даже еще ниже, чем ее первая маленькая цель в те времена?
Но одновременно с этим пришло прозрение, и вопросы, над которыми она размышляла весь день, вдруг обрели смысл.
— У меня еще остались дела, больше не могу говорить... — попрощалась она с Сун Минмэй, но не забыла спросить ее, прежде чем положить трубку: — Что ты хотела мне сказать?
Вероятно, сигнал был не очень хорошим, и Сун Минмэй ответила совсем тихо:
— Ничего особенного, просто «Моци» вот-вот перестанет работать.
Дин Чжитун была поражена. Сун Минмэй изначально влюбилась и вышла замуж за Дэн Байтина из-за этого сайта, и пусть он уже был продан и потерял свою былую популярность еще несколько лет назад, но когда наступает день полного конца, это всегда накладывает отпечаток скорби на сердце.
Прежде чем она успела что-то сказать, та уже смеялась, ее тон был спокойным:
— Прошло столько лет, и нас это уже не касается. Я просто хотела немного посплетничать, узнать, слышала ли ты об этом. Но у тебя еще дела, поэтому лучше займись ими, а мы поболтаем в другой раз.
Повесив трубку, Дин Чжитун вернулась к вопросу, который только что возник в ее голове. Пока она размышляла об этом, она вымыла и обжарила два небольших листочка салата-латука, раздавила немного чеснока, обжарила его и полила свержу устричным соусом, а затем соединила все это с рисом и утиной ножкой, которые купила ранее.
Она все еще не особо мыслила в готовке и больше всего боялась выводить потом масляные пятна со сковороды, но охотно просматривала рецепты в Интернете и понемногу училась готовить. Она уже и не помнит, когда обнаружила, что процесс готовки помогает ей чувствовать себя комфортно, а приготовленная еда становится все вкуснее, даже если была сделана самым простым способом.
Она сделала снимок и отправила его Гань Яну, напечатав ниже: «Как раз собиралась поужинать».
Телефон завибрировал почти сразу, и она, увидев на экране имя «господин Гань из LT», подняла трубку.
— Сама приготовила? — спросил ее Гань Ян оттуда.
— Только листья салата, — честно ответила Дин Чжитун.
В этот момент она не была уверена, что он думает о том же прошлом — ведь она дала ему обещание в той квартире в Верхнем Вест-Сайде хорошо питаться, хорошо отдыхать.
Она сделала это нарочно, но боялась, что он действительно так подумает. Не дожидаясь ответа собеседника, она прямо спросила:
— Господин Гань, не мог бы ты представить меня доктору наук Чэню?
Гань Ян явно не ожидал от нее такого предложения и, опешив на мгновение, спросил:
— Дин Чжитун, что ты имеешь в виду?
Дин Чжитун сбавила обороты, дав ему открытый и ясный ответ:
— Ты сам сказал, что бизнес остается в пределах бизнеса.
На другом конце повисло молчание. Через мгновение он легонько рассмеялся и сказал:
— Хорошо, я тебя понял, тогда дождись моего ответа.
Утром следующего дня Дин Чжитун вошла в офис и сразу же направилась к Цинь Чану, чтобы объяснить ему ситуацию с «Тренировочным коробом».
Выслушав ее, Цинь Чан уточнил:
— Вообще нет места для дальнейшего обсуждения?
— Нет, — ответила Дин Чжитун, — их позиция предельно ясна, и также очень решительна.
Цинь Чан кивнул и привычно посмотрел на фоторамку на столе: маленькая девочка на фотографии превратилась во взрослую девушку и в следующем году окончит старшую школу.
Дин Чжитун продолжила:
— Но когда я говорила с представителями другой стороны, у меня возникло ощущение, что они делают это потому, что у них есть разработанный инвестиционный план. «Тренировочный короб» и две предыдущие спортивные платформы — все они являются частью этого плана...
Цинь Чан все еще смотрел на рамку с фотографией, но на его лице медленно появилась улыбка.
Дин Чжитун знала, что он ее понял, поэтому произнесла последние слова:
— Я думаю, что для нас это также может стать возможностью заняться слияниями и поглощениями на стороне покупателя. Раз они отказываются продавать, но, быть может, не против что-нибудь приобрести?
Примечания:
1* CRM-система — система управления взаимоотношениями с клиентами, это прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками
2* 茶餐厅 (chácāntīng) — чайный ресторан (с кит.); разновидность дешевых заведений быстрого общественного питания, распространенная в Большом Китае, в особенности в Гонконге, Макао, Тайване и Гуандуне