Важно Больше Делать И Меньше Обдумывать.
Начинаем все сначала!
День 1 (09.02.0217)
В апреле 2017 года, появились мысли касательно нового продукта!:)
Первые мысли по продукту были совсем сырыми, на первых порах, мы не могли даже нормально объяснить клиенту, что мы ему даём и как он сможет использовать полученную информацию.
Спустя пол года, мы снова вернулись к развитию данного продукта, сейчас уже есть точное понимание того, какую пользу получает клиент и способ монетизации полученной информации.
В середине декабря залили первые деньги в продукт, к концу 2017 года сформировали стартовое предложение.
В Январе, после праздников начали выводить продукт на рынок. За январь, получилось сделать 210 000 рублей, результат не плохой, но могли и лучше. С первых продаж, вернули все вложенные средства, закрыли зарплаты, остаток закинули в дальнейшее развитие продукта!
Конец января и первые дни февраля посветили сбору и обработке обратной связи. По первым комментариям и замечаниям, поняли, в какую сторону необходимо двигаться и что необходимо добавить!
В процессе доработки продукта, обнаружили интересную закономерность...
Россия одна из лидеров экспортного рынка, в нашей стране очень много площадей, большое разнообразие и количество необходимых ресурсов/товаров. Многие зарубежные компании из разных стран, заинтересованы в покупке ряда товаров в России.
Если мы будем рассматривать больших и старых мировых игроков, которые давно занимаются закупкой в РФ, то они уже понимают, какие предприятия работают нормально (порядочно), какие не очень, где хорошее качество, а где нет.
Основная проблема Российских предприятий заключается в том, что большинство работает только по 100% предоплате, т.е. все риски ложатся на иностранного контрагента (покупателя/импортера).
А рисков там предостаточно, начиная с вопроса качества продукта, закачивая откровенным кидаловом.
Данную проблему мы и решили начать решать, т.е. переключить свой фокус с резидентов, на нерезидентов.
И решение нашлось!
Поэтому на данный момент, наше комплексное решение выглядит следующим образом:
1. Мы подбираем всех проверенных и адекватных производителей РФ, по запрашиваемым позициям. (а мы знаем всех).
2. Согласовываем объем, цену, сроки, при которых обе стороны остаются довольными (Рынки мы знаем хорошо).
3. Проверяем и заключаем договора.
4. Привлекаем деньги для финансирования данной сделки, т.е. нерезидент (покупатель/импортер) получает отсрочку платежа (от 90 до 260 дней), а завод получает 100% живых денег, в момент начала отгрузки товара со склада!
5. Осуществляем отгрузки/поставку товара от склада завода в РФ до склада/порта клиента (стран очень много:).
6. На этапе отгрузки, проверяем качество товара, количество + проверяем все документы, что бы ни у кого не было проблем (для грузополучателя это таможенная очистка, для отправителя возмещение НДС).
Если коротко, то это и есть весь процесс!
Новый продукт заключался в том:
Для нерезидентов - мы предоставляем полную информацию по всем действующим производителям РФ (по необходимому товару) + объемы + цены + условия!
Для резидентов - показываем всех крупных и средних покупателей их товара + объемы + цены + условия.
Для нас это было выгодно по 2 позициям:
1. Продать информацию.
2. Увеличить собственный грузопоток в транспортной компании!
Но проблема получилась следующая:
Покупатель и поставщик могли договориться по качеству товара и по цене, но по условиям оплаты были огромные вопросы, потому что новый покупатель отказывался делать предоплату заводу, с которым ранее не работал...у завода была похожая позиция, что они не будут отгружать товар, пока не будет денег.
Просто продавать информацию нам мало, т.к. основная задача - аналитика рынка (нового продукта) была в том, что бы привлечь новых клиентов в транспортную компанию + получить небольшую дополнительную прибыль.
После первых продаж, стало понятно, что необходимо найти способ, что бы дать гарантии обеим сторонам.
Собственно данный вопрос мы и закрыли!
Еще отдельный плюс, к которому мы пришли, из вышеуказанных 6 пунктов, мы оказываем каждый сервис по отдельности!
Мы не заставляем клиента брать либо всё, либо ничего!
Мы даем ему распробовать то, чего у него ранее не было:)