Как я пришёл к бизнесу!
День 3. (11.02.2018)
Как я пришёл в бизнес?
Если бы режиссер снял фильм о моей жизни, он бы назывался «14 сессий или однолюб». Почему именно так? Да потому что, ровно столько сессий я посетил, что бы получить диплом о высшем образовании, про однолюба будет дальше.
Сейчас немного опишу процесс получение высшего образования:
- В 2009 году, я поступил в институт (МИИТ), на профессию «строитель железных дорог», сейчас вспоминаю и становится досадно, потому что выбор профессии и сам институт был принят не совсем сознательно, т.е. институт выбирал чисто географически, что бы далеко не кататься. При выборе профессии, было только 2 критерия, главное, что бы техническое и бесплатно.
Подавал документы на 2 профессии: СЖД и ПГС (промышленное и гражданское строительство), в ПГС намного конкурентнее конкурс, поэтому получилось попасть только на СЖД. В целом, и на этом спасибо, хоть так.
Не могу назвать себя прилежным студентом, но и дибилом я не был, посещал только то, что было действительно необходимо для получения диплома.
С самого первого дня учебы, совмещал работу и учебу…работа, это конечно слишком громко сказано, это были шабашки из разряда «здесь и сейчас», но их было много. За первые 3 курса, я регулярно работал в следующих профессиях (грузчик, мелкий ремонтник, посудомойщик, гардеробщик, разнорабочим на разных фестивалях и выездных мероприятиях (макс, туборгфест, фестиваль пива, и т.п), курьером, секретным покупателем, строителем и т.д.). К слову, всех заработанных денег спокойной хватало на все хотелки (мобильники, ноутбуки, одежду, киношки, кафешки и на отдых). Работу я никакую не брезгал и сейчас придерживаюсь такого же мнения, что нет постыдной работы.
Потом случилось радостное событие, я узнал, что стану папой, мне тогда было 18 лет (со своей женой, вместе с 10 класса школы…на тему однолюба). В этот момент у меня впервые появилась мысль о постоянной «стабильной» работе, т.к. уровень моей ответственности рос с каждым месяцем. Начал откликаться на много открытых вакансии (конечно, сначала попробовал устроиться в строительную компанию, типа по профессии). После 25-30 отказов, понял, что нормальную работу мне не получить, стал менее категоричнее в своем подходе, уже был согласен на какую либо работу, главное с карьерным ростом, попробовал устроиться еще в несколько десятков компаний, но итог был такой же. Подтверждали только те должности, где работать головой было совсем не нужно, соответственно, какого-либо дальнейшего (быстрого) роста я там не смог разглядеть, а устроиться на совсем низкую должность с очень маленькой оплатой не мог, т.к. шабашки давали намного больше, чем предлагали.
В итоге, принял решение учиться и работать по «шабашкам» до рождения ребенка.
В начале 2012 года, я стал первый раз папой, максимально помогал жене с ребёнком, продолжал учиться и работать.
С сентября 2012 года, из-за увеличения ежемесячных расходов, снова начал искать работу, пошёл по тому же пути, который ранее описывал.
Снова ничего приличного не нашел.
В один прекрасный сентябрьский день, моя очень близкая подруга сказала, что она работает в организации, которая берет подряды от МГТС, на протяжку оптоволоконного кабеля в жилые дома. Сказала, что сможет назначить встречу с начальником. Объяснила суть работы и условия оплаты (там была сделка), плюс необходимо было вложиться на старте в оборудование и инструменты, вдобавок, необходимо собрать бригаду, труд которых оплачивается самостоятельно. Оплата за 1 подключение была весомой - 2800 рублей за 1 квартиру + 100% за 1 месяц от проданных услуг (телевидение и интернет).
Первые мысли, которые меня посетили, что если работать одному, то за 1 день можно спокойно зарабатывать от 9000-12000 рублей в день, для 2012 года, это были не плохие деньги, думал я.
Я попросил у отца машину, т.к. моя машина была слишком маленькой, для перевозки инструментов и стремянок. Мы с ним поработали пару дней, спокойно подключали по 3 квартиры в день, он мне все объяснил и показал. В этот момент, я как раз вспомнил свою мысль, про 12 000 в день и понял, что это реально.
И тут было фиаско!!! В первый рабочий день, я подключил всего 1 квартиру и то, с большим трудом. В тот момент я понял, что руки у меня из жопы, да и в добавок в щеток лезть боялся, т.к. не особо понимал что-либо в электрике, с отцом оно казалось все таким простым и понятным.
Первый человек в моей бригаде стал электрик, договорились с ним по оплате и приступили к работе.
Я выполнял в основном вспомогательную работу (прокладывал короба к квартирам и спаивал оптоволоконные кабеля в щетке МГТС, сам процесс подключения и настройки делал он).
После первых двух - трех недель такой работы, началась проявляться дикая усталость. Приходилось вставать в 5 утра, что бы проехать без пробок до объекта и уезжали домой в 12 ночи стабильно, потому что 90% жителей не было дома, все они были на работе, поэтому к их приходу, занимались прокладкой проводов и кабелей, что бы за вечер подключать до 10 квартир.
И тут пришло понимание того, что нужны рабочие…поиск рабочих занял ровно 1 день, т.к. в одной из подключаемых квартир, находились рабочие, они делали ремонт в квартире, после презентации работы и условий оплаты, мы начали сотрудничать.
Дела пошли на много быстрее и лучше, я полностью ушел от шумной работы, занимался документами, договорами, закупкой расходников, общим учетом и учетом зарплаты людей из бригады, решал проблемы, которые возникали постоянно (ЖЭК, Полиция, местные управленцы и очень сложные жильцы).
Учебу я совсем забросил, работа была поставлена так, что моё присутствие было необходимо, так прошли следующие 2 месяца, я впервые вышел на стабильный и неплохой доход, он был немного плавающим от 60 000 до 80 000 рублей.
К концу 2012 года и на начало 2013 года, работа шла в гору, количество подключений в день, доходило до 30 квартир, т.е. средняя выручка по нашей бригаде была (около 700 000 рублей в месяц).
И тут началась сессия, ребята из группы постоянно поддерживали со мной обратную связь, говорили что было, отмечали меня там, где это было возможно, старались помочь мне всеми способами сдать сессию.
Первую сессию 4 курса, мне удалось закрыть не полностью, оставалось 5 хвостов, после разговора в деканате, мне разрешили продолжить учебу и закрыть хвосты до начала следующей сессии.
После первых проблем с деканатом, я начал задумываться о том, как вывести себя из процесса работы и при этом, не сильно упасть от заработка. Я начал разбивать работу на процессы (тогда я этого не понимал, делал эту интуитивно), получилось все очень сильно оптимизировать, тогда я написал первые должностные инструкции каждому сотруднику, разбили работу на несколько этапов, назначил бригадира (он занимался контролем на всех объектах, вопросом снабжения, занимался доставкой материала и инструментов на объекты). Для выхода на полную автоматизацию потребовалось полтора-два месяца, но у меня получилось сделать так, что бы я продолжил учиться и при этом смог обеспечить свою семью.
Если в цифрах, то мне оставалось 200 рублей с квартиры, в хороший день их делали 30-35, из этих денег необходимо было выделять еще на дополнительные расходы (еда ребятам, бензин, «подарки», ремонт на объектах и машины).
За свободное время, которое у меня появилось, я закрыл 4 хвоста из 5, с пятым было прям очень тяжело, необходимо было каким либо образом посетить пропущенные занятия, для сдачи экзамена.
В начале Марта месяца, с работы нас уведомляют о том, что наше вознаграждение урежут на 500 рублей.
Выше я уже писал, что мне оставалось 200 рублей.
Тут было 4 решения (то, что мне тогда пришло в голову):
1. Самому вернуться в процесс работы, уволить сварщика (т.к. он получал с 1 сварки 400 рублей) и самому варить оптоволокно, и срезать у монтажников, и инсталляторов по 100-150 рублей за их работу с квартиры, таким сопсобом, я бы увеличил свой доход в 2 раза, но мне было бы необходимо постоянно находиться на объекте.
2. Опустить всех по сделке, но это сильно повлияло бы на весь рабочий процесс.
3. Перевести всех на оклады, но количество сдаваемых квартир и качество упало бы.
4. Передать рабочих в другие бригады и начать думать над следующим проектом.
Переговорили с рабочими, понял, что спускаться не вариант, т.к. не сильно много у них выходит, самому возвращаться в процесс работы было тоже не выход. Решил пойти по 4 варианту.
За март месяц, закончили все объекты, которые взяли. Свел бригаду с компанией на прямую, что бы они не остались без работы (они выкупили все инструменты и оборудование). В итоге они разделись на 2 лагеря и проработали еще 2 месяца, далее бригады распались.
На взаиморасчеты с компанией, ушло еще полтора месяца, т.к. было много не сданного оборудования и материала + на некоторых старых объектах, которые мы подключали, возникали небольшие проблемы, приходилось самому кататься по всей Москве и устранять их.
Закрытие всех вопросов, длилось с марта по май, универ я посещал совсем грустно, плюс опять перестал появляться дома.
В итоге первый «для меня» бизнес был закрыт, учебу упустил, за Июнь, я смог закрыть все предметы, кроме одного - строительная механика, за 1 и 2 сессию. В итоге пришлось оформить академический отпуск и пройти повторное обучение 4 курса.
После моего закрытия, с мая месяца и до сентября, меня стали часто звать на работу по этой же теме (оптоволокно), сразу на приличные должности с неплохой оплатой труда, предлагали в среднем 70 000, но суть проблемы не меняло, мне нужно было совмещать работу, учебу и семью. Поэтому смотреть в сторону постоянной работы я перестал.
Летом, с моим близким другом, мы решили начать заниматься посуточной арендой коттеджей. Дело было не сложным, а деньги не плохие, в основном, сдавали коттеджи на выходные, профитная часть была до 10 000 рублей за сутки, все выходные конечно не сдавались, но было достаточно 1-2 сдачи в месяц (на полные выходные), что бы получить необходимый прожиточный минимум.
С этим же человеком, решили открыть собственный небольшой магазин, в линейке «Все для дома», тут много расписывать не буду, т.к. суть работы магазина все и так знают.
Магазин продержали на плаву не более 5-6 месяцев, проблема была та же, что бы получать прибыль, надо было работать самим, т.к. он с трудом окупал расходы на сотрудников и аренду.
Поэтому, чуть больше года, с марта 2012 по май 2013, я продолжал учиться, сдавать коттеджи и иногда браться за шабашки, я был в поиске своего призвания.
Я успешно закрыл все хвосты, перевелся на 5 курс.
В июле 2013 года, у меня была вторая радостная новость, я стану второй раз папой.
При полном понимании того, что нас ждёт дальше, перевёлся на заочку и сменил профессию на ту, которую я считал более востребованной, ПГС.
Начиная с сентября и до рождения дочери, я надеялся, что смогу реализовать что то свое.
После рождении дочери, денег стало совсем впритык, но хватало.
После закрытия сессий, мы решили уехать на 2 месяца лета на дачу. Расходы свели до продуктов первой необходимости, потому что источников дохода было совсем не много. Многие думаю помнят тот год, он был особенно жарким. В крупных городах была частая дымка, поэтому находиться в городе в самую жару ещё и с дымом, желания и пользы особо не было.
В начале августа мы вернулись в Москву, что бы заняться поиском работы. Как я думал, что шансов найти работу в августе, нежели в сентябре, намного больше. В итоге, в 20 числах августа, получилось устроиться на свою первую официальную работу. В компанию, которая сотрудничала с министерством культуры. Я попал в тендерный отдел, на проверку авторских и технических надзоров.
Работа была не моя, 90% времени необходимо было посвящать проверке документов, в добавок появилось необходимость отбивать лоб перед руководством, за свою малую производительность в переработке документов.
Проработал там 3 месяца.
После чего уволился и достаточно быстро устроился на другую работу.
В новой компании, я проработал год, с ноября 2014 по ноябрь 2015. Компания занималась продажей упаковки для транспортировки наливных грузов. Работа мне очень нравилась, все было хорошо, я увидел несколько интересных направлений, т.к. тара продавалась для доставки товара, получилось разобраться и в логистике, сама тема с логистикой мне очень понравилось и после года работа, было принято решение запустить собственный бизнес в этом направлении.
И вот, с декабря 2015 года и по настоящее время, я занимаюсь своим любимым делом и постоянно работаю над его расширением!
P.S. диплом до сих пор не забрал, надеюсь, что никогда не понадобиться!
P.S.S. Сегодня день рождение у дочки! :)