Part 20
Каждая из нас имеет свою историю отношений с деньгами и теорию о том, как они приходят и почему исчезают. Кто-то верит в магию красных трусов на люстре (не спрашивайте — гугл лучше объяснит), кто-то — в то, что чем больше отдашь, тем больше получишь, а кто-то просто считает зарабатывание денег увлекательной игрой и тащится от процесса.
Я долго думала, включать ли тему денег в книгу о нежности к себе. Все-таки это не мануал от финансового эксперта о том, как заработать и во что вложить, чтобы жить на пассивный доход и ни о чем не волноваться. А потом поняла: именно потому, что с деньгами связано много тревоги, эту тему стоит рассмотреть — разобраться, из-за чего вы относитесь к деньгам настороженно, и научиться выстраивать отношения с последними из принципа нежности к себе.
Самые лучшие деньги — ваши
Прежде всего важно обнаружить те убеждения в нас, которые определяют, что мы чувствуем или как поступаем в отношении денег. Если мы верим, что «большие деньги — большие неприятности», мы неосознанно будем испытывать страх перед большой зарплатой или стараться как можно скорее избавиться от выигрыша в лотерею, чтобы не жег карман.
Фразами-наоборот («Большие деньги — большая радость») делу не поможешь — от привычки думать так, а не иначе (а наши убеждения — это как раз мыслительные привычки) так просто не избавишься. Многие из них с нами уже десятки лет, мы росли на них и взрослели, и до сих пор слышим от людей из близкого окружения. Корни большинства из них уходят еще в детство, когда мы все, что говорили во- круг, принимали за чистую монету. Своего опыта не было - оставалось верить на слово.
Работа с психологом по поиску ошибочных установок насчет денег бывает длительной и болезненной: пока вы вместе со специалистом доберетесь до того, что лежит в яйце, которое в утке, которая в зайце, который в сундуке, который под дубом, ко- торый на острове в океане, — сойдет семь потов. Но даже если ошибочная установка лежит на поверхности и вы ее ухватили за хвост, самое тяжелое все равно начинается только после этого: формирование привычки думать по-новому.
В таблице ниже я привожу «денежные» установки, обнаруженные у себя, а также те, которыми со мной поделились подписчики. Чтобы сделать эту часть книги максимально полезной, я решила к каждому убеждению привести антидот — идею - противоядие. Она объясняет иррациональность установки, а не просто переворачивает ее смысл методом «от противного».
Установка
«Денег нет»
Мысль-альтернатива
«Нет денег на это, а не вообще. Я могу их перераспределить —
и тогда деньги на это будут. Или придумать, как заработать. Деньги есть всегда — если не у меня, то у других. Их можно попросить в долг или продать что-то ненужное, но они никуда не исчезали».
«Деньги добываются потом и кровью»
«Деньги не добываются, это не руда руда. Я обмениваю на деньги свои навыки, ум, таланты, способности, делая что-то, что другие делать не умеют, делают хуже или делать не хотят. Я не хочу, чтобы мне платили за то, что чтобы я умирала на работе»
Установка
«Писульками/ танцульками/песенками/картинками и т. д. много не заработаешь, лучше б нормальные деньги пошла зарабатывать»
Мысль-альтернатива
«Нормальные — для кого, по чьим критериям? Если вы меня не содержите, то и в карман мой не заглядывайте, пожалуйста. Для меня любые мои деньги — нормальные. Они вообще для меня самые лучшие. Потому что мои»
Установка
«Деньги мужа — не мои, я не могу их тратить на себя, только на ребенка»
Мысль-альтернатива
«Если я «подключена» к этим деньгам, даже опосредованно,
я уже в их защитном поле, я могу их любить. Воспринимать как мою опору. Деньги пришли в се- мью, в общий бюджет — моя роль в этом тоже есть».
Установка
«Много хочешь — мало получишь», «хотеть
не вредно»
Мысль-альтернатива
«Много хочу — много и получу.
Я не подаяния прошу у тех, кто богаче, я зарабатываю — там, где я нужна, тем, чем могу, на то, что считаю важным».
Установка
«За деньги могут убить», «деньги — это угроза»
Мысль-альтернатива
«Страх из 90-х, впитанный с сериалами про бандитов и из чернухи
в новостях. А ведь все наоборот: если у меня есть деньги, я могу обеспечить себе лучший уровень безопасности. Никто не хранит сегодня большие суммы налички дома и тем более не носит с собой. А к банковскому счету пойди подберись еще — там все сложнее, чем темный переулок и дубинка».
Установка
«Больше денег — больше проблем», «денег нет — зато сплю спокойно», «больших денег честно не заработать»
Мысль-альтернатива
«Больше денег — больше возможностей о них (и о себе) позаботиться. В мире много богатых людей, схемы законного сохране- ния и приумножения денег хорошо проработаны — это вопрос консультации у грамотного финансового специалиста, но «деньги» совершенно точно не равно «проблемы». Последние возникают по другим причинам (махинации, сокрытие налогов, неумение сказать «нет» на просьбу о кредите и др.)».
Установка
«Не отсвечивай золотишком, это неприлично»
Мысль-альтернатива
«Заработанное — не украденное, здесь нечего стыдиться. А что я на него покупаю — брюлики, стразики или билеты в театр — никого не касается».
Установка
«Не жили богато, нечего и начинать», «не богато, зато чистенько»
Мысль альтернатива
«Бедно мы уже жили, можно и закончить, этот урок понятен и пройден, давайте попробуем чего поинтереснее. Мне пойдет быть богатой, я уверена».
Установка
«Бедные — хорошие, богатые — плохие»
Мысль-альтернатива
«Деньги не определяют качество личности. Есть много подлых бедняков и много широкой души богатых». «Разве мои друзья — все бедняки? Или разве мои враги — невероятно богаты?»
Установка
«не в деньгах счастье»
Мысль-альтернатива
«Незачем вообще соединять эти две категории. Так говорят, пытаясь себя утешить. И это стремление себя поддержать - прекрасно, просто криво сформулировано, через антитезу. Лучше так: «Счастье —
и в деньгах, и в возможностях,
и в чувствах». Во всем, что я придумаю для себя считать за счастье »
«А сколько я стою?»
Меня часто спрашивают, как назначать цену за свою работу, если не знаешь, сколько попросить. Ну вот нет в голове цифры, застали вас врасплох с таким вопросом. Это может касаться как разовой подработки, так и зарплаты в целом. Кто-то начинает изучать среднюю цену по рынку и плясать от нее, кто-то ориентируется на то, сколько за такое же берет «сын маминой подруги». Мой ответ не меняется годами:
просите столько, за сколько вам будет
комфортно взяться за работу и довести ее до конца.
Цифра не обязана коррелировать ни с чем, кроме вашего собственного ощущения «да, вот за такую — нормально». Здесь важно слушать, как на нее откликается тело, а не ум, который тут же начнет семафорить флажками: «Ты что, это дорого!» или «Слушай, да чего за это вообще деньги брать, сделай бесплатно...».
Если вы назначите цену, с которой внутренне не согласны, довольно скоро начнете раздражаться на себя за то, что ввязались в проект. Вам будет казаться, и с каждым днем все больше, что вы продешевили, что заказчик дурак и за эту цену не имеет права трепать вам нервы. И будете продолжать работать, медленно умирая. И результат будет примерно такой же: мертвенький.
У меня на этот счет довольно жесткая позиция: если я понимаю, что на мне начинают ездить, требуя бесконечных и объективно бессмысленных правок, я отключаюсь от проекта эмоционально и останавливаю сотрудничество. Забираю то, что мной сделано (не разрешаю это использовать), и возвращаю деньги заказчику, либо не беру их вообще. Меня не волнует упущенная выгода, мне не жалко потерять потенциальный доход — мне больше жаль потерять себя, обслуживая хаос в чужой голове. («— Я ничего в этом не понимаю, вы специалист, вот вам деньги, расскажите, как правильно. — Вот так правильно. — Я не согласен»24.)
Есть особая разновидность заказчиков, которым всегда будет что-то не нравиться — не потому, что с вашей работой действительно что-то не так, а по- тому что это сделали не они. Но вы же понимаете, что это не к вам вопросы?
Важное уточнение: не надо путать остановку сотрудничества, потому что вы не можете договориться с заказчиком, и ситуацию, когда вы выгорели в процессе. Такое тоже бывает — вы взяли на себя больше, чем смогли потянуть, не рассчитали силы. В данном случае нужно найти смелость признаться в этом — себе в первую очередь. Осознать, что лучше отползти в сторону, пока вы еще дышите, и постараться найти специалиста, который сможет вас заменить, подхватив проект. Возможно, ему он придется как нельзя кстати. И вы живая, и ему хорошо.
Часто при назначении цены подспудно маячит страх потери клиента: «А вдруг ему будет дорого?» Здесь я твердо придерживаюсь следующего: не нужно оценивать и волноваться за чужую покупательскую способность. Если человеку будет дорого — он скажет об этом, обычно ртом: «Понятно, спасибо, не потяну». Однако часто платят не только за то, что вы делаете, но и за то, что это делаете именно вы. У заказчика могут быть свои интересы, почему он хочет работать с вами. И здесь мы возвращаемся к принципу, описанному выше: прежде всего цена за работу должна быть комфортной вам, а не заказчику. Не надо думать за купца. Товар у вас.
Я так уверенно говорю об этом потому, что, когда сама нахожусь в роли «купца», придерживаюсь того же: уважаю чужое право назначать любую цену — и просто не беру «товар», если мне дорого, а ищу ва- риант, который меня устроит.
Еще один способ назначения цены за свою работу: попросите сначала озвучить предложение («Сколько вам комфортно мне заплатить?»). У человека всегда есть в голове некое представление о том, сколько он готов (или не готов) выложить за реше- ние своей проблемы. Если цена вас устроит — соглашайтесь, если нет — всегда можно поторговаться и поднять цену до комфортного уровня. Если человеку будет дорого, он откажется (и это совершенно нормальная ситуация!) — но зато вы не будете работать с гнетущим чувством вины перед самими собой, что ввязались в проект на изначально неудобных условиях.