Два приема от маркетологов для писателей
Прием первый – используй рассылку сообщений.
Вот что происходит, когда человек подписывается на другого человека или сообщество? Думаешь, он читает все посты на стене за последние три месяца, подключает уведомления, и достает свой мешок с лайками для раздачи?
Ох, если бы все было так просто...
Правда в том, что здесь и сейчас, в моменте, подписчику интересно. Но, как только он выходит за пределы страницы или сообщества, то сразу обо всем забывает. Как ему напомнить о себе? Выпустить новый пост, конечно же!
Каждый выпущенный пост дает сразу два касания с аудиторией – через ленту новостей, и через уведомления. Тем самым, повышая вероятность того, что контент дойдет до аудитории и будет прочитан. Но этого недостаточно.
Потому что умная лента очень сильно зависит от активностей под постом. Если их мало – считай, что через ленту новостей пост почти никто не увидит. А уведомления подключают не больше 10% подписчиков, что тоже не много.
И ладно, если там просто развлекательный контент. А если это один из ключевых постов, от которого зависят продажи? Обидно, когда никто не покупает, но еще обиднее, когда пост просто никто не видит!
Так вот, чтобы такого не было, взрослые дяди с деньгами разработали сервисы рассылок, чтобы обеспечить дополнительное, третье касание со своей аудиторией. Касание, которое гарантированно донесет контент до подписчиков, невзирая на умную ленту и уведомления.
Таких сервисов много, я могу порекомендовать тебе Senler. Во-первых, у него есть бесплатный тариф, позволяющий работать без ограничений с базой подписчиков до 150 человек. Во-вторых, он очень стабилен.
Дальше, рассылки изначально создавались исключительно для сообществ. Но есть одна лазейка, как ты можешь использовать их, продвигая только личную страницу. Чтобы подключить рассылку на личную страницу, тебе нужно:
1. Создать новое сообщество, назвать его своим именем и фамилией.
2. Поставить на аватарку сообщества свою аватарку с личной страницы.
3. Написать один пост, в котором дать ссылку на подписку/отписку.
Готово. Дальше ты просто подключаешь рассылку в новое сообщество и спокойно ею пользуешься на личной странице. А про само сообщество забываешь, тебе не нужно набирать в него подписчиков или публиковать в нем контент. Ты просто используешь его как платформу для рассылки.
Прием второй – собирай аудиторию, которая у тебя уже купила.
Я тебе скажу по своему опыту – когда ты соберешь аудиторию, которая знает и любит тебя и твои книги, то только за счет повторных продаж ты будешь делать в два-три раза больше денег на своем новом творчестве.
Потому что легче продавать людям, которые тебя знают и доверяют.
У меня есть закрытый чат – Котариум. Да, там очень круто. Да, там есть котики. Но я сейчас не об этом. Смотри, в моем сообществе 4300 подписчиков, в Котариуме 47 человек, это 1% от моей аудитории. Это ребята, которые у меня уже покупали. Они знают, как много ценности я закладываю в свои кото-продукты. Они знают, что я не брошу их, а возьму за лапку и доведу до результата. Они доверяют мне. Поэтому, когда я выпустил новую услугу, на этот 1% пришлась ровно половина продаж. Чувствуешь кото-магию?
А еще эти ребята чувствуют, что они – особенные. Они на ступеньку выше, чем остальные 4253 подписчика. У них есть доступ в закрытый чат, у них есть неограниченное, живое общение с цифровым котом. И им это нравится.
И да,ты можешь сделать так же. Можешь собирать аудиторию, которая уже покупала твоикниги, которая знает и любит тебя, которая доверяет тебе. Собирай ребят взакрытый чат или в закрытую рассылку, или еще куда-нибудь. В любое место, гдеони будут чувствовать себя особенными.