Глава 145: Продажа стиля и дизайна
Глава 145: Продажа стиля и дизайна
«Могу ли я узнать ваши имена?»
За павильоном Байюнь располагается обширная территория. Помимо того, что здесь живут и хранят товары владелец магазина и его сотрудники, здесь также имеются боковые комнаты для встреч гостей. Толстый лавочник отвел их в боковую комнату.
«Менеджер Хун, пожалуйста. Моя фамилия Лин, меня зовут Цзинсюань, это мой человек Шэнжуй, эти двое — мой младший брат Лин Цзинпень и мой двоюродный брат Чжан Цин, а эти сумки через плечо сделаны моей тетей».
Лин Цзинсюань, который только что сел , снова встал и отдал ему честь. Янь Шэнжуй и двое других, которых позвали, также встали один за другим и слегка кивнули, что было расценено как приветствие.
Владелец магазина Хун осмотрел их по одному, его глаза сузились почти в прямую линию. Увидев Янь Шэнжуя, он неизбежно замер и надолго отвел взгляд.
Хотя все эти люди были одеты в хлопчатобумажную одежду, у них была разная аура, особенно у Лин Цзинсюаня, который говорил от имени группы, и Шэнжуя, который молчал.
Он не хвастался, но как владелец магазина в павильоне Байюнь, простые люди боялись его еще до того, как видели, и простым людям было трудно сохранять спокойствие перед ним, но они были другими.
Они обращались с ним как с обычным человеком, не желая ему льстить, и их вежливость была совершенно правильной, как будто они находились в том же статусе и положении.
«Пожалуйста, присаживайтесь!»
Отведя взгляд, владелец магазина Хун пригласил их сесть: «Господин Чжан, могу ли я увидеть эту сумку через плечо?»
Намеренно избегая Лин Цзинсюаня и Янь Шэнжуя, взгляд лавочника Хун был устремлен на Чжан Цин, которая выглядел самым молодым.
Лин Цзинсюань слегка приподнял брови и сразу понял, что он имел в виду. Он украдкой бросил взгляд на Чжан Цина, который понимающе кивнул, снял сумку со спины, достал одну из наплечных сумок с небесно-голубыми цветами, белым дном и черной окантовкой и протянул ему.
Увидев это, глаза лавочника Хун вспыхнули. Он взял сумку и снова взглянул на сверток. Если он правильно видел, там было по крайней мере шесть или семь сумок, и каждая из них казалась отличалась.
Теперь они достали только одну, чтобы он мог оценить, что явно показывало, что они были настороже.
Казалось, что эти люди не были обычными людьми. Подумав об этом, владелец магазина Хун не мог не стать более серьезным.
«Стиль, узор и цвет этой сумки через плечо очень хороши. Хотя материал — грубейший лен, недостатки были хорошо украшены разноцветными шелками, что делает ее достойной того, чтобы ее принимали в элегантных местах.
Интересно, как бы вы хотели ее продать? Если цена будет подходящей, наш павильон Байюнь ее купит».
Он снова и снова с серьезным выражением лица смотрел на сумку. Спустя долгое время владелец магазина Хун поднял на них глаза. Однако он лишь сказал, что хотел бы купить сумку, но не упомянул о будущем сотрудничестве.
Очевидно, что идея Лин Цзинсюаня была правильной. В эту эпоху, когда отсутствуют какие-либо оригинальные авторские права, если они сами не контролируют это, этот бизнес может быть осуществлен только один раз.
Любой человек, обладающий хотя бы небольшими производственными навыками, может просто разобрать сумку и скопировать десятки миллионов идентичных изделий.
«Ха-ха... Владелец магазина Хун, мы хотим продавать не просто сумки, мы хотим продавать стили и дизайны или сотрудничать с вами».
Лин Цзинсюань слегка улыбнулся и отпил из чашки. Владелец магазина Хун притворился удивленным и сказал: «Продажа стилей и дизайнов? Я впервые слышу, что стили и дизайны можно покупать и продавать.
Интересно, как господин Лин хочет их продавать?»
Они намеренно не упоминали о возможности сотрудничества. Было очевидно, что в глазах менеджера Хун они не были настолько важны, чтобы сотрудничать с павильоном Байюнь.
«Если бы это был владелец магазина Хун, какую максимальную цену вы могли бы предложить?»
Вместо того чтобы ответить на его вопрос, Лин Цзинсюань многозначительно переспросил: Лавочник Хун на мгновение заколебался, стиснул зубы и сказал так, словно ему было больно: «Одна цена — десять таэлей серебра. После того, как вы продадите нам стиль и дизайн, вы больше не сможете изготавливать его сами, даже для собственного использования».
«Десять таэлей серебра? Кажется, лавочник Хун неискренний. Независимо от того, за сколько вы сможете продать эту сумку, мой дизайн абсолютно уникален во всем королевстве Цин.
Павильон Байюнь открыл филиалы во всех префектурах королевства Цин. Как только вы начнете массовое производство одного и того же стиля, вы, вероятно, заработаете в тысячи раз больше, верно?
Вы хотите купить мой дизайн за десять таэлей серебра. Разве эта цена не слишком низкая, лавочник Хун?»
Лин Цзинсюань не мог не показать на лице нотку сарказма. Хотя они оба занимались бизнесом, по сравнению с менеджером Хун, менеджер Чжан был гораздо честнее. По крайней мере, он не будет запугивать их из-за того, что они не понимают рынок.
«Десять таэлей серебра — это уже заоблачная цена. Вы просите больше, господин Лин? Как вы сказали, мой павильон Байюнь разбросан по всем префектурам династии Цин, поэтому мне не нужна такая сумка, как ваша, чтобы продавать».
Владелец магазина Хун прищурился и не смог сдержать презрительной ухмылки. Его слова были предельно ясны.
Десяти таэлей серебра было достаточно, чтобы придать им лицо. Даже если бы павильон Байюнь не продал свои сумки, он бы не обанкротился. У них вообще не было никаких козырей.
«В этом случае я могу только искать других людей для сотрудничества. Я даже дал павильону Байюнь скидку, потому что мы уже сотрудничали с вашим Шестым мастером, но я не ожидал, что менеджер Хун окажется таким близоруким. До свидания!»
Пока он говорил, Лин Цзинсюань встал, а Янь Шэнжуй, Лин Цзинпэн и Чжан Цин последовали за ним один за другим, не забыв забрать сумку, которую он положил на стол после показа.
Группа собиралась уходить. Когда они упомянули Шестого Мастера, Лавочник Хун был поражен и быстро натянул улыбку, чтобы остановить их: «Значит, мы уже сотрудничали раньше, почему Мастер Лин не сказал вам раньше?
Интересно, над чем Мастер Лин и Шестой Мастер сотрудничали в прошлый раз?»
Партнеры Шестого Мастера — это не шутки, даже если дать ему сотню храбрости, он не посмеет его обидеть!
«Похоже, то, над чем мы сотрудничаем, не имеет к вам никакого отношения, верно? Если вы в это не верите, этого должно быть достаточно, чтобы доказать это».
Понимая, что он пытается убедиться, что они несут чушь, Лин Цзинсюань не стал с ним возиться. Он достал нефритовый жетон, который ему дал Цзэн Шаоцин, и протянул ему. Узнав, что павильон Байюнь принадлежит Цзэн Шаоцину и, возможно, даже является частной собственностью Янь Шэнжуя, он решил сотрудничать с ними, но не сейчас.
Менеджер Хун не имел права голоса в том, что он называл сотрудничеством. Причина, по которой он тратил на него время, заключалась в том, чтобы попросить его передать сообщение Цзэн Шаоцину и помочь его тете и другим быстро заработать немного денег.
«Это... нефритовый жетон Шестого Мастера, Мастер Лин. Я не узнаю настоящий ли он, пожалуйста, не принимайте это близко к сердцу».
Нефритовые жетоны босса выдаются не всем. Осознавая их важность для босса, менеджер Хун больше не осмеливался их задерживать, и его отношение было почти подобострастным.
«Все в порядке. Сотрудничество между мной и Шестым Мастером конфиденциально. Пожалуйста, не распространяйтесь об этом небрежно, Лавочник Хун».
Забрав нефритовый жетон, Лин Цзинсюань обменялся взглядами с Янь Шэнжуем. Под предводительством этих двоих все четверо снова сели.
«Вот и все, эта сумка через плечо? Интересно, сколько серебра, по мнению Мастера Лин, хватит, чтобы купить твой стиль и дизайн?»
Тихо вытирая пот, владелец магазина Хун с улыбкой несколько раз извинился. Их позиции мгновенно поменялись. Теперь настала его очередь не обидеть их.
«Честно говоря, этот дизайн — всего лишь пробный запуск. Мне не особо важна цена. Если мы действительно хотим обсудить сотрудничество, боюсь, владелец магазина Хун не сможет принять решение.
Позже мы также запустим украшения для волос, бижутерию и другие модели сумок для женщин. На этот раз сумки в основном такие же, за исключением цветов и узоров. Владелец магазина Хун может также купить несколько и попробовать продать их.
Если они все еще будут пользоваться популярностью, пожалуйста, передайте сообщение Шестому Мастеру и скажите ему, что Лин Цзинсюань ждет его в деревне Линцзя».
Если его расчеты верны, Цзэн Шаоцин прибудет в Цанчжоу из столицы максимум через два-три месяца.
«Конечно, с этим нет проблем, но нескольких сумок может быть недостаточно для продажи, верно? Я думаю, что Мастер Лин только что увидел ситуацию. Кажется, дамам и девочкам очень нравятся ваши сумочки. Как только они появятся, они определенно будут пользоваться большой популярностью. Объем продаж только моего филиала в округе Цинъян за один месяц, вероятно, будет весьма впечатляющим».
Любой, кто может стать владельцем магазина в городе, — проницательный человек. Из этих слов нетрудно понять, что вначале он воспользовался их невежеством и хотел купить имеющиеся у них сумки, а затем найти кого-то, кто скопировал бы их в больших количествах.
Хотя теперь он и раскрывает это намерение в своих словах, он больше не осмеливается копировать их в частном порядке.
Если в будущем Лин Цзинсюань пожалуется перед Шестым Мастером, у него не будет никаких шансов остаться владельцем магазина.
«Хе-хе... Я понимаю, что имеет в виду Лавочник Хун, но ваша цена слишком низкая. Учитывая масштаб павильона Байюнь, вы должны продавать эти сумки по крайней мере за десять таэлей серебра, а может, и больше.
Но вы готовы потратить только десять таэлей, чтобы выкупить мои проекты. Я не могу пойти на такую невыгодную сделку».
Он не осмелился снова поднять эту тему, поэтому Лин Цзинсюань просто помог ему. Владелец магазина Хун не мог не горько улыбнуться: «Господин Лин, пожалуйста, не смейтесь надо мной.
Поскольку вы уже работали с Шестым господином , вы должны знать, что наш павильон Байюнь определенно может себе позволить эту цену. Пожалуйста, назовите свою цену».
Если бы он знал, что у них тесная связь с Шестым Мастером и что они держат в руках нефритовый жетон, который Шестой Мастер так просто не отдаст, он бы не посмел снизить им цену, даже если бы его избили до смерти.
«Как насчет этого? На этот раз я дам вам приветственный подарок от павильона Байюнь. Цена — сто таэлей серебра.
Все сумки, которые мы привезли, будут вашими. Вы также можете найти того, кто сделает их в большом количестве. В будущем мы больше никогда не будем делать сумки одного и того же стиля и узора. Что вы думаете, лавочник Хун?»
Прикоснувшись к подбородку и задумавшись на некоторое время, а затем обменявшись взглядами с Чжан Цином и остальными, Лин Цзинсюань притворился великодушным и сказал: Он и не подозревал, что как только он открыл рот, Лин Цзинпэн и Чжан Цин чуть не юркнули под стулья.
Стоимость одной из их сумок составляла менее двадцати вень, но он запросил сто таэлей. Не слишком ли многого он просил?
По сравнению с ними Янь Шэнжуй гораздо спокойнее. Лин Цзинсюань временами бывал более коварным, но это всего лишь мелочь!
Ему просто нравился уверенный и обманчивый взгляд их Цзинсюаня, который был настолько чертовски очарователен, что он не мог отвести от него глаз ни на секунду.
«Сто таэлей. Интересно, сколько в общей сложности стоит каждая из этих сумок через плечо?»
Сотня — это немало, и менеджер Хун не решается принять решение легко.
«Владелец магазина Хун, не волнуйся. Стоимость изготовления сумки через плечо составляет менее 20 вень.
Я уже говорил, я продаю стиль и дизайн. Вы можете подчеркнуть этот момент, когда будете продвигать ее в будущем.
Я предлагаю вам сделать торговую марку, эксклюзивную для павильона Байюнь, на внутренней стороне сумки, например, вышив логотип магазина павильон Байюнь. В будущем, даже если кто-то другой подделает эту сумку, пока он видит торговую марку, покупатель будет знать, какая из них настоящая.
Еще один момент заключается в том, что, как говорится, вещи ценны, потому что они редки.
Вам не нужно производить слишком большое количество. Каждый округ или штат может ограничить поставку определенным количеством штук.
Цену можно соответствующим образом увеличить. Чем она менее доступна, тем больше людей к ней потянутся».
Бизнес-опыт Лин Цзинсюаня основан на опыте, накопленном за пять тысяч лет существования Китая.
Никто лучше него не знает соблазна голодного маркетинга. Владелец магазина Хун был ошеломлен тем, что он сказал. Лин Цзинхань и Чжан Цин, сидевшие рядом с ним, молча сжали кулаки и запомнили все его слова в своих сердцах, что принесло им огромную пользу.
«Хорошо, сто таэлей серебра».
Через некоторое время владелец магазина Хун наконец принял решение. И их сумки, и то, что сказал Лин Цзинсюань, были для него чрезвычайно соблазнительны.
«Ха-ха... Лавочник Хун, я обещаю, ты не пожалеешь об этом».
Бросив на Чжан Цина и остальных озорной взгляд, словно он чего-то добился, Лин Цзинсюань слегка улыбнулся.
Вдруг под столом кто-то схватил его за руку. Обернувшись, он увидел, что его мужчина смотрит на него сияющими глазами.
Лин Цзинсюань щедро улыбнулся в ответ, его глубокая любовь к нему была очевидна.